銷(xiāo)售是人與人打交道,首先你的懂得如何做人,品德要高尚,要有禮貌,有耐心.在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)你的把自己銷(xiāo)售出去.要讓人家完全信任你.在才引導(dǎo)你的產(chǎn)品.你在賣(mài)你的產(chǎn)品的時(shí)候,你是他的投資顧問(wèn),買(mǎi)你的產(chǎn)品合適才能得到回報(bào),你的產(chǎn)品與人家的不同. 生產(chǎn)品與消耗品的推廣完全不一樣.生產(chǎn)品要以經(jīng)濟(jì)利益回刨為重點(diǎn)推廣,用很少的錢(qián)買(mǎi)能夠滿(mǎn)足需要的生產(chǎn)工具.消耗品要以質(zhì)量為重點(diǎn). 在銷(xiāo)售的同時(shí)你自己要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),每個(gè)人都有自己的一套銷(xiāo)售方式. 但是你的總結(jié),自己的成功與失敗.筆記很重要. 銷(xiāo)售是個(gè)大學(xué)問(wèn),你只能體會(huì). 有些事:只能意會(huì)不能言傳. 你看看羊皮卷!

　　1、 見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶(hù)打招呼時(shí)，聲音要宏亮； 　　2、 見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，不要馬上向客戶(hù)灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶(hù)灌輸“信息垃圾”。 　　3、 向客戶(hù)介紹產(chǎn)品和公司銷(xiāo)售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談，讓客戶(hù)始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條有理； 　　4、 要善于發(fā)掘客戶(hù)關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值； 　　5、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶(hù)，防止客戶(hù)簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝； 　　最后仍然要說(shuō)的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無(wú)返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙。

要學(xué)會(huì)看人 還要有口才

做一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)員首先要喜愛(ài)自己的工作，做到堅(jiān)持、專(zhuān)業(yè)、感恩。 1、形象上：端莊大方，當(dāng)然西服和套裝是服飾首選。但一定要注意干凈整潔。不要讓人感覺(jué)穿了龍袍都不象太子。 2、禮儀上：無(wú)論任何時(shí)候?qū)ΧY儀的修養(yǎng)都是必須的，無(wú)論何時(shí)，都要保證相應(yīng)的禮儀接人待物，這樣無(wú)論業(yè)務(wù)是否成功，都會(huì)使你得到更多人的認(rèn)可和喜愛(ài) 3、專(zhuān)業(yè)上：對(duì)自己從事業(yè)務(wù)一定要精要專(zhuān)，能正確妥善處理客戶(hù)疑問(wèn)和所需辦理業(yè)務(wù)，最好是能給客戶(hù)適當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)意見(jiàn)，幫助客戶(hù)進(jìn)行合理選擇。 4、誠(chéng)信上：對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)一定要有誠(chéng)信，特別涉及經(jīng)濟(jì)方便。營(yíng)銷(xiāo)員切忌一切以利益為重，要適時(shí)站在客戶(hù)的立場(chǎng)為其考慮，使客戶(hù)及公司都信任，并愿意接納你給與的意見(jiàn)。 5、管理上：要學(xué)會(huì)自我管理、時(shí)間管理，喜愛(ài)自己的職業(yè)，并愿意付出精力和時(shí)間，但是有效的管理不僅可以提高你的工作效率，更好的服務(wù)客戶(hù)，更重要是使你的家庭也能得到你的關(guān)心而家庭和睦。 6、人際上：要懂得分享，提點(diǎn)新人，打好團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。對(duì)身邊同事也要樂(lè)于幫助，有時(shí)獲益并不是立即體現(xiàn)，但是付出總會(huì)有回報(bào)