秦池酒廠讓人印象深刻的還是96、97連續(xù)兩年奪得央視標王廣告。 該怎樣發(fā)展壯大，幾點意見： 一：扎扎實實做好管理，必需要補充新鮮的血液。引入有魄力、敢于進行大刀闊斧的進行改革的優(yōu)秀管理者。并且認真研究做好市場定位，再爭取融資。 二：做好上面這些就可以開始抓銷售。上世紀摻假酒的事情仍然讓人記憶猶新，可以做透明化生產。生產全過程都透明化，隨時接受廣大消費者和媒體的參觀（當然這需要勇氣，更需要精益求精的生產管理。這個可以多做做文章，然后搞一些相關活動。

應該用低檔適合大眾口味的產品打開市場，然后中高檔產品跟進賺取利潤！比如牛欄山酒業(yè)就是很明顯的例子！

成本管理中的變動成本法就是管理會計中的建議：09年注冊會計師的財務成本管理課本中有案例。

你問的很有意義.管理會計對制造業(yè)的作用是最明顯的.給你發(fā)篇文章看一下.大力應用管理會計 提高盈利能力www.cma-china.org cma-china中國管理會計網(wǎng) 王報勝成本管理的重要性近年來，隨著世界經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)管理者所面臨的最具挑戰(zhàn)性的問題不是“如何成功”而是“如何持續(xù)地成功”，據(jù)美國生產力協(xié)會及管理會計協(xié)會的調查報告顯示：二十世紀世界各大公司把“成長”放在第一位，而現(xiàn)在的二十一世紀，他們卻把“成本”放在了第一位，可見企業(yè)對成本的控制和管理已經(jīng)引起高度重視，它是持續(xù)成功的關鍵因素之一。中國制造業(yè)乃至世界制造業(yè)都已進入微利時代，現(xiàn)在，我國制造業(yè)面臨市場競爭越來越激烈。我國制造業(yè)資源浪費嚴重、投入高而產出比國際水平低、產品同質化比較普遍，企業(yè)只有靠質量和成本優(yōu)勢才能真正取勝。然而，中國的制造業(yè)成本除人工成本外大多比國際平均水平要高得多。管理會計在降低成本、提高利潤方面的關鍵作用外部環(huán)境企業(yè)自身是無法控制的，企業(yè)管理只有從內部入手?？v觀世界各國企業(yè)，對如何提高利潤、降低成本的追求都在大力應用管理會計。管理會計在加強成本管理與控制基礎上，比單純的成本管理又前進了許多。管理會計包括成本管理(成本會計)，當然不一定是成本越低越好，也不止是成本管理的內容，它也關注現(xiàn)代質量管理如tqm及六西格瑪(6 sigma)和現(xiàn)代制造技術如jit、精益生產與敏捷制造等提高企業(yè)收益的各種管理技術。管理會計也計算質量成本，用于質量管理。管理會計是管理與會計相結合的企業(yè)內部會計，它與財務會計、稅務會計等外部會計有所區(qū)別，主要為企業(yè)管理者們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、日常業(yè)務運營決策支持服務與績效管理等。例如，管理會計可以解決下列問題：? 對產品線（或產品）的盈利分析，考察是否繼續(xù)增加產量還是減少產量甚至停掉；零部件、服務等是自產還是外包更好；生產單位產品的邊際利潤是多少？? 對客戶、銷售渠道、市場區(qū)域等盈利分析，來確定營銷策略；? 新產品開發(fā)，在保證公司預期利潤前提下，如何設計新產品，控制新產品目標成本；? 在現(xiàn)有產品生產中如何逐步降低材料、人工等資源消耗成本，逐步改進生產，降低制造成本；? 如何設計一個良好的企業(yè)成本控制系統(tǒng)，逐步達到行業(yè)業(yè)績最佳水平。如何消除非增值的作業(yè)（活動），改進營銷、生產、服務等業(yè)務流程；? 產品、客戶、銷售渠道等的總成本（包括從研發(fā)、設計到生產制造、銷售、配送、售后服務等價值鏈、供應鏈的全過程的成本總和）是多少？產品從全生命周期與價值鏈流程考慮如何精確的報價與定價；? 如何從戰(zhàn)略高度來降低總成本，而不僅僅是制造成本，因為現(xiàn)在銷售與分銷配送階段的成本也是很高的，還有各種管理費用，這些也是需大力降低成本的環(huán)節(jié)。? 用數(shù)字說話，公司哪一部門的業(yè)績最好，哪一部門最差，如何改進部門業(yè)績等等管理會計應用業(yè)務。國外絕大多數(shù)制造業(yè)公司都已實施作業(yè)成本管理(abcm)。abcm用于戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與日常運營管理與業(yè)務流程改進，是一種更精細化的戰(zhàn)略成本管理。作業(yè)成本管理與平衡計分卡是當今管理會計的2個主要核心主題。平衡計分卡用于企業(yè)戰(zhàn)略管理與績效評價，它在國內已經(jīng)開始流行，但大多還局限于考核員工的績效評價。國外許多企業(yè)也已應用了平衡計分卡進行戰(zhàn)略管理與績效評價。世界上所有市場經(jīng)濟國家的企業(yè)都有一大批管理會計師，企業(yè)cfo主要職責之一也是以提高利潤為目標包括成本控制等管理會計業(yè)務，尤其是財務部門的經(jīng)理大多也是管理會計師或掌握很高水平的管理會計技術，還有生產、銷售等部門的管理者也必須掌握管理會計知識技術(尤其是成本會計)。中國企業(yè)迫切需要大批管理會計師當前，中國企業(yè)最需要的是管理會計師 一個管理會計師勝過一打經(jīng)濟學家中國企業(yè)大量缺乏管理會計師，管理會計師以前也稱成本會計師。我國的大學對現(xiàn)代管理會計的教學和研究遠遠落后于世界上大多數(shù)國家，這主要是由于我國以前是計劃經(jīng)濟為主的原因，另外現(xiàn)代管理會計是一門跨學科、綜合性很強、需要懂得生產管理和信息技術等新知識，又是一門不斷地發(fā)展的管理技術。我國的管理會計師資嚴重缺乏，這也是目前我國大學難以培養(yǎng)企業(yè)急需管理會計人才的原因之一。現(xiàn)今，企業(yè)只有自己來培訓管理會計師。由于缺乏管理會計師，企業(yè)應用管理會計的大多數(shù)只是產品成本核算業(yè)務而且還是使用反映成本信息不準確的傳統(tǒng)成本核算方法。例如，由于不清楚哪種產品、哪些客戶的準確成本是多少，也就不知道哪些產品、客戶是盈利的，哪些產品、客戶是虧損的，這是常常造成決策錯誤的根本原因。實施管理會計項目需要企業(yè)全員參與，是個跨部門的項目，會計、生產、營銷、采購、倉庫、管理、后勤等部門都要積極參與。企業(yè)信息化很重要，但是僅僅實施erp還不夠，erp只是信息化工具，只有從中獲取有利于提高企業(yè)利潤的決策信息并被管理者利用才真正有用！這就需要管理會計師的工作！

管理會計相關公式和字母表示意思 1、a（固定成本）：是指在一定相關范圍內，其總額不隨業(yè)務量發(fā)生任何數(shù)額變化的那部分成本。 2、b（變動成本）：是指在一定相關范圍內，其總額隨業(yè)務量成正比例變化的那部分成本。 3、成本性態(tài)模型：y=a+bx 4、營業(yè)利潤差額=完全成本法下的營業(yè)利潤—變動成本法下的營業(yè)利潤 5、營業(yè)利潤差額簡算公式： 營業(yè)利潤差額=完全成本法下期末存貨吸收的固定性制造費用—完全成本法下期初存貨釋放的固定性制造費用=完全成本法下單位期末存貨的固定性制造費用×期末存貨量—完全成本法下單位期初存貨的固定性制造費用×期初存貨量 6、利潤計算基本公式： P=px-bx-a 7、貢獻邊際相關公式：貢獻邊際總額 Tcm= px-bx，單位貢獻邊際 cm= p-b， 貢獻邊際率 cmR=cm / p，變動成本率 bR=b/ p bR+cmR=1 8、保本點分析 保本量 x0=a/ cm= a/ (p-b) 保本額 y0= a/ cmR= p x0 9、安全編輯相關公式：安全邊際量 MS量=實際或預計銷售量—保本量 安全邊際額 MS額=實際或預計銷售額—保本額 安全邊際率 MSR= MS量（額）/實際或預計銷售量（額） 保本作業(yè)率 dR=保本量（額）/實際或預計銷售量（額） MSR+ dR=1 利潤=貢獻邊際率×安全邊際率 10、保利點分析 保利量x’=a+TP/ cm= a/ (p-b) 保利額 y’= px’=a+TP / cmR= a+TP /(1 –br) 11、綜合貢獻邊際率（cmR’）=∑（cmRi?Bi） Bi表示的是i種產品的銷售比重 12、經(jīng)營杠桿系數(shù)（DOL）=利潤變動率/產銷量變動率=基期貢獻邊際/基期利潤 = cm?x/p 預測利潤額 P2= P1×（1+產銷量變動率×DOL） 預測銷售量 X2=X1×（1+利潤變動率/DOL） 13、單位資源貢獻邊際=單位貢獻邊際/單位產品資源消耗定額 14、差別損益法分析步驟：（1）差別收入 △R=RA-RB （2）差別成本 △C=CA-CB （3）差別損益 △P=PA-PB 15、成本無差別點X0=（a1-a2）/(b2-b1) 16、項目計算期（n）＝建設期＋生產經(jīng)營期=s+p 17、固定資產原值＝固定資產投資+建設期資本化借款利息 18、凈現(xiàn)金流量 NCFt ＝CIt- COt 簡化公式：建設期 NCFt ＝-It 生產經(jīng)營期NCFt＝Pt+Dt+Mt+Ct+Rt Pt為第t年利潤；Dt為第t年折舊額為；Mt第t年攤銷額；Ct為第t年在財務費用中列支的利息費用；Rt為第t年回收額。 19、復利現(xiàn)值系數(shù)（P/F,i,n）＝（1＋i）－n 20、復利終值系數(shù)（F/P,i,n）＝（1＋i）n 21、普通年金現(xiàn)值系數(shù)（PA/A,i,n）＝[1-（1＋i）－n]/i 22、普通年金終值系數(shù)（FA/A,i,n）＝[（1＋i）n -1]/i 23、凈現(xiàn)值 NPV，就是將各年現(xiàn)金凈流量折合為現(xiàn)值 NPV= NCF0×（P/F,i,0）+ NCF1×（P/F,i,1）+……+ NCFn×（P/F,i,n） 24、內部收益率 IRR，是指項目投資實際可望達到的報酬率，即能使投資項目的凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。 計算步驟：1）逐步逼近法（逐步測試法） 用利率i1進行測算，得到NPV1，如果NPV1>0，提高測算比率i2，兩個利率相差不超過5%，測算后得到NPV2，如果NPV2>0，繼續(xù)提高比率測算，一直到兩個利率相差不超過5%，且一個NPV>0，一個NPV<0，然后就可以運用內插法；反之，降低測算比率，進行測算NPV 2）內插法的運用 假設通過測算得到兩個NPV，起對應為如下： i1 —— NPV1 ，i2 —— NPV2 （符合條件△i<5%，NPV1>0，NPV2<0） IRR= i1+ NPV1/（NPV1- NPV2）×（i1- i2）

《管理會計》重點章公式 第四章 兩種成本計算法的凈收益計算公式 一、 變動成本法 1、銷售收入總額－變動成本總額＝貢獻毛益總額 2、貢獻毛益總額－固定成本總額＝稅前凈利　 二、 完全成本法 1、銷售收入總額px－銷售生產成本（期初存貨＋本期產量－期末存貨）＝銷售毛利 2、銷售毛利－全部銷售與管理費用（含固定、變動銷售與管理費用）＝稅前凈利m 其中： （P69） 第五章 量本利分析的有關公式 一、 貢獻毛益（P73） 1、貢獻毛益總額 2、單位貢獻毛益 二、 貢獻毛益率與變動成本率（P74） 1、 可導出： 2、 可導出： 三、 保本銷售量x0與保本銷售額px0 1、 2、 （P76） 3、多種產品保本銷售額的計算（P77） （1）算銷售比重 （2）算綜合加權貢獻毛益率 （3）算綜合保本銷售額 （4）算各種產品的保本銷售額 4、同保本點有關的幾個指標（P79-80） （1）保本作業(yè)率 （2）安全邊際（量或額） （3）安全邊際率 （4）銷售利潤率 5、利潤的計算公式（P83、121） 6、目標（利潤）銷售量或額 （1） （2） 第六章 預測分析有關公式 一、 銷售預測（P106） 1、算術平均法（P106） 2、趨勢移動平均法 3、指數(shù)平滑法 4、直線回歸法 二、成本預測（P111） 1、 目標成本預測 目標成本＝預計的產品銷售收入－應交稅金－目標利潤 2、產品成本水平發(fā)展趨勢的預測 （1）高低點法 （2）回歸直線法 3、因素變動預測法 （1）直接材料消耗數(shù)量變動 材料消耗數(shù)量　　　 計劃期單　基期單位　　基期 變動對單位成＝∑ 　位產品材－產品材料　×材料 本 的 影 響 　　　 料消耗量　 消耗額　　 單價 （2）直接材料單位價格變動 材料價格　　　 計劃期某　基期某　　計劃期單位 變動對單位＝∑ 　材料單位－材料單　×產品耗用材 成本的影響 　　　價 格　位價格　　 料 數(shù) 量 （3）工資水平和勞動率變動 工資和勞動生產率變 　　 １＋平均工資增長％　　某期單位成 動對單位成本的影響＝１－１＋勞動生產率增長％ ×本工資費用 （4）產量變動 產量變動對單位成本中 　　?。薄　　　　』陠挝怀杀? 固定費用的影響 ＝ 1－１＋產量增長率　×中的固定費用 （5）總之，各因素變動對產品單位成本影響 三、利潤預測（P121結合第五章） 1、 根據(jù)銷售利潤率測算 預計計劃期產品銷售利潤額＝預計計劃期產品銷售收入×銷售收入利潤率 2、 根據(jù)銷售成本利潤率測算 預測計劃期產品銷售利潤額＝預計計劃期產品銷售成本×銷售成本利潤率 3、根據(jù)產值利潤率測算 預測計劃期產品銷售利潤額＝預計計劃期產品總產值×產值利潤率

1、 利率=純粹利率+通貨膨脹附加率+風險附加率 2、流動比率=流動資產/流動負債 3、速動比率=（流動資產-存貨）/流動負債 4、保守速動比率＝（現(xiàn)金＋短期證券+應收票據(jù)＋應收賬款凈額）/流動負債 5、營業(yè)周期=存貨周轉天數(shù)+應收賬款周轉天數(shù) 6、存貨周轉率（次數(shù)）=銷售成本/平均存貨 其中：平均存貨=（存貨年初數(shù)+存貨年末數(shù)）/2 存貨周轉天數(shù)=360/存貨周轉率=（平均存貨*360）/銷售成本 7、應收賬款周轉率（次）=銷售收入/平均應收賬款 其中：銷售收入為扣除折扣與折讓后的凈額；應收賬款是未扣除壞賬準備的金額 應收賬款周轉天數(shù)=360/應收賬款周轉率=（平均應收賬款*360）/主營業(yè)務收入凈額 8、流動資產周轉率（次數(shù)）=銷售收入/平均流動資產 9、總資產周轉率=銷售收入/平均資產總額 10、資產負債率=負債總額/資產總額 11、產權比率=負債總額/所有者權益 12、有形凈值債務率=負債總額/(股東權益-無形資產凈值) 13、已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤/利息費用 14、銷售凈利率=凈利潤/銷售收入*100% 15、銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入*100% 16、資產凈利率=凈利潤/平均資產總額 17、凈資產收益率=凈利潤/平均凈資產(或年末凈資產)*100% 或銷售凈利率*資產周轉率*權益乘數(shù)或資產凈利率*權益乘數(shù) 18、權益乘數(shù)=平均資產總額/平均所有者權益總額=1/（1-資產負債率） 19、平均發(fā)行在外普通股股數(shù)=∑(發(fā)行在外的普通股數(shù)*發(fā)行在在外的月份數(shù))/12 20、每股收益=凈利潤/年末普通股份總數(shù)=(凈利潤-優(yōu)先股利)/(年末股份總數(shù)-年末優(yōu)先股數(shù)) 21、市盈率=普通股每市價/每股收益 22、每股股利=股利總額/年末普通股總數(shù) 23、股票獲利率=普通股每股股利/每股市價 24、市凈率=每股市價/每股凈資產 25、股利支付率=普通股每股股利/普通股每股凈收益*100% 26、股利保障倍數(shù)=股利支付率的倒數(shù)=普通股每股凈收益/普通股每股股利 27、留存盈利比率=(凈利潤-全部股利)/凈利潤*100% 28、每股凈資產=年末股東權益(扣除優(yōu)先股)/年末普通股數(shù) 29、現(xiàn)金到期債務比=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入/本期到期的債務=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入/（到期長期債務+應付票據(jù)） 30、現(xiàn)金流動負債比=經(jīng)營現(xiàn)金流量/流動負債 31、現(xiàn)金債務總額比=經(jīng)營現(xiàn)金流入/債務總額 32、銷售現(xiàn)金比率=經(jīng)營現(xiàn)金流量/銷售額 33、每股營業(yè)現(xiàn)金凈流量=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/普通股數(shù) 34、全部資產現(xiàn)金回收率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/全部資產*100% 35、現(xiàn)金滿足投資比=近5年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/近5年資本支出、存貨增加、現(xiàn)金股利之和 36、現(xiàn)金股利保障倍數(shù)=每股營業(yè)現(xiàn)金凈流量/每股現(xiàn)金股利 37、凈收益營運指數(shù)=經(jīng)營凈收益/凈收益=(凈收益-非經(jīng)營收益)/凈收益 38、現(xiàn)金營運指數(shù)=經(jīng)營現(xiàn)金凈收益/經(jīng)營所得現(xiàn)金(=凈收益-非經(jīng)營收益+非付現(xiàn)費用) 39、外部融資額=(資產銷售百分比-負債銷售百分比)*新增銷售額-銷售凈利率x(1-股利支付率)x預測期銷售額 或=外部融資銷售百分比*新增銷售額 40、銷售增長率=新增額/基期額 或=計劃額/基期額-1 41、新增銷售額=銷售增長率*基期銷售額 42、外部融資增長比=資產銷售百分比-負債銷售百分比-銷售凈利*[(1+增長率)/增長率]*(1-股利支付率) 如為負數(shù)說明有剩余資金 43、可持續(xù)增長率=銷售凈利率*總資產周轉率*收益留存率*期初權益期末總資產乘數(shù) 或=銷售凈利率*總資產周轉率*收益留存率*期末權益乘數(shù)/(1-銷售凈利率*總資產周轉率*收益留存率*期末權益乘數(shù)) P－現(xiàn)值 i－利率 I－利息 S－終值 n─時間 r─名義利率 M－每年復利次數(shù) 44、復利終值S=P(S/P,i,n) 復利現(xiàn)值P=S(P/S,i,n) 45、普通年金終值：S=A{[（1+i）^n]-1}/i 或=A（S/A，i，n） 46、年償債基金：A=S*i/[（1+i）^n-1] 或=S（A/S，i，n） 47、普通年金現(xiàn)值：P=A{[1-(1+i)^-n/i] 或=A（P/A，i，n） 48、投資回收額：A=P{i/[1-(1+i)^-n]} 或=P（A/P，i，n） 49、預付年金的終值：S=A{[（1+i）^（n+1）]-1}/i 或=A[（S/A，i，n+1）-1] 50、預付年金的現(xiàn)值：P=A【[1-(1+i)^-(n-1)]/i】+1} 或：A[（P/A，i，n-1）+1]